Cyfweliad Prif Swyddog Gweithredol|Prif Swyddog Gweithredol Yunshuo Hu Xin: Y ffordd i ffatrïoedd e-hylif bach a chanolig oroesi heb fod yn gysylltiedig â gweithgynhyrchwyr mawr

Cyfweliad Prif Swyddog Gweithredol|Prif Swyddog Gweithredol Yunshuo Hu Xin: Y ffordd i ffatrïoedd e-hylif bach a chanolig oroesi heb fod yn gysylltiedig â gweithgynhyrchwyr mawr

Cyfwelodd 2Firsts Hu Xin, Prif Swyddog Gweithredol Yunshuo Technology. Yn y cyfweliad, pwysleisiodd Hu Xin fod y cwmni wedi ymrwymo i arloesi blasau unigryw a segmentu blasau, a gwireddu'r strategaeth o oroesi a datblygu yn y farchnad e-hylif trwy'r lleoliad "bach a hardd".
Hu Xin, Prif Swyddog Gweithredol Yunshuo Technology:

 

Aros Bach a Hardd

Meddwl ac Ymarfer Goroesi Menter E-hylif Bach a Chanolig

 

Testun|2 Yn gyntaf

 

Yn yr 20 mlynedd gyntaf o ddatblygiad y diwydiant e-sigaréts, roedd goruchafiaeth y gadwyn ddiwydiannol yn cael ei feddiannu gan ffatrïoedd OEM a ffatrïoedd e-hylif. Yn ystod y pum mlynedd diwethaf, mae'r farchnad e-sigaréts byd-eang wedi profi cyfnod o "ffrwydrad mawr". Mae'r farchnad wedi trosglwyddo'n raddol o gystadleuaeth cynnyrch i gystadleuaeth brand. Mae goruchafiaeth y gadwyn ddiwydiannol wedi newid dwylo'n gyflym ac wedi dechrau cael ei fonopoleiddio gan berchnogion brand (gan gynnwys masnachwyr sianel o fath brand). Gydag adnoddau cryf a dylanwad y farchnad, mae perchnogion brand, fel arweinydd y gadwyn ddiwydiannol, yn effeithio ar oroesiad a datblygiad y gwneuthurwyr cadwyn gyflenwi cyfan i fyny'r afon. Fel y cyswllt pwysicaf yn y gadwyn gyflenwi e-sigaréts, mae tynged y ffatri e-hylif yn arbennig o ansicr o dan lanw'r oes.

 

Yn wyneb cryfder brandiau mawr, mae rhai ffatrïoedd e-hylif naill ai wedi dechrau dewis ochrau yn weithredol neu'n oddefol, gan obeithio sefydlogi eu cyfran o'r farchnad trwy rwymo hirdymor gyda brandiau mawr. Ar y llaw arall, er mwyn lleihau costau ymhellach a chryfhau rheolaeth dros y gadwyn gyflenwi, mae rhai brandiau mawr hefyd wedi dechrau adeiladu eu systemau cadwyn gyflenwi eu hunain. Gydag archebion enfawr, mae perchnogion brand blaenllaw yn gallu cefnogi ffatrïoedd OEM a ffatrïoedd e-hylif yn gyflym sy'n haws eu rheoli ganddyn nhw eu hunain. O dan ddylanwad y ddau ddull uchod, mae strwythur y farchnad e-hylif e-sigaréts wedi'i ad-drefnu, ac mae'r ffatrïoedd e-hylif blaenllaw wedi sefydlu "cysylltiadau cryf" â brandiau mawr mewn gwahanol ffyrdd.

 

Beth ddylai ffatrïoedd e-hylif bach a chanolig ei wneud? Gyda'r duedd gyffredinol o gynyddu crynodiad diwydiannol, a allant barhau i ddod o hyd i'w sefyllfa eu hunain a goroesi a datblygu o dan gystadleuaeth cewri?

 

Gyda chwestiynau o'r fath, fe wnaethom gerdded i mewn i Yunshuo Technology (y cyfeirir ati yma wedi hyn fel "Yunshuo"). Tarddodd y cwmni hwn yn Yunnan, talaith dybaco fawr yn Tsieina. Gyda hanes pum mlynedd o ddatblygiad corfforaethol, gellir ei ystyried yn "fenter newydd" yn y cylch e-sigaréts Tsieineaidd, ac mae hefyd yn fenter e-hylif bach a chanolig nodweddiadol.

 

Cyfarfu Prif Swyddog Gweithredol Yunshuo Hu Xin â dau oruchaf 2Firsts yn ei swyddfa yn Shenzhen. Cyn y cyfarfod, roedd newydd weld grŵp o gwsmeriaid, ac roedd sawl e-sigarét gydag olewau a ddygwyd gan gwsmeriaid ar y bwrdd te. Ar ôl cyfarchiad byr, newidiodd Hu Xin yn gyflym i statws y cyfwelydd. Gyda chefndir yn y gyfraith, siaradodd ag acen fach "Southwest Mandarin" ac roedd yn siaradus iawn. Pan oedd yn gyffrous, ei lygaid goleuo i fyny.

Yn ystod y sgwrs, cymerodd Hu Xin ei ffôn symudol o bryd i'w gilydd i ddangos y fformiwla e-hylif unigryw|Llun: 2Firsts

 

"Bach a hardd" Mae gan Yunshuo e-hylif a blasau a phersawr

 

Dau 2Firsts oruchaf: Beth yw statws datblygu presennol Yunshuo yn y diwydiant e-sigaréts? Sut fyddech chi'n lleoli ac yn diffinio'ch cwmni eich hun?

 

Hu Xin: Rydym yn canolbwyntio ar adeiladu cwmni "bach a hardd", a gwneud gwaith cadarn mewn technoleg a chynhyrchion.

 

Sefydlwyd Yunshuo yn 2019. Ar ôl dwy flynedd o weithio yn y diwydiant tybaco traddodiadol yn Yunnan, gwelsom botensial technoleg e-sigaréts ac arloesedd Shenzhen. Mae'n amhosibl mynd yn ddwfn i'r diwydiant e-sigaréts yn Yunnan oherwydd bod y pellter yn rhy bell, felly daethom i Shenzhen i agor cangen. Po agosaf yr ydym at gwsmeriaid, y mwyaf o gyfleoedd sydd gennym.

 

O'i gymharu â "ffatri olew mwg", mae'n well gennyf ddiffinio Yunshuo fel darparwr gwasanaeth blas a persawr. Ar hyn o bryd, mae llawer o ymarferwyr mewn ffatrïoedd e-hylif yn debycach i "beirianwyr cymhwysiad blas" yn hytrach na "phersawr" yn y gwir ystyr. Mae Yunshuo wedi'i leoli fel darparwr gwasanaeth o atebion cyffredinol ar gyfer blasau tybaco mewn ystodau tymheredd lluosog. Nid oes unrhyw un yn y diwydiant wedi'i leoli fel hyn eto, oherwydd rwy'n ei leoli o safbwynt segment tymheredd. Credaf fod yn rhaid i wahanol segmentau tymheredd fod â chategorïau tybaco gwahanol, ond erbyn hyn mae pawb yn defnyddio'r un blasau a phersawr i ddatrys pob problem.

Cymwysterau a thystysgrifau amrywiol Yunshuo|Llun: 2Firsts

 

Mae gan "rwymo â gweithgynhyrchwyr mawr" fanteision ymarferol, ond nid yw'n "hirdymor"

 

Two Supremes 2Firsts: Sut ydych chi'n edrych ar dirwedd gystadleuol gyfredol y diwydiant e-sigaréts, a ble mae Yunshuo yn sefyll?

 

Hu Xin: Mae yna lawer o gwmnïau e-hylif yn y diwydiant sy'n rhwym i gwsmeriaid mawr. Dywedir bod rhai ffatrïoedd e-hylif hefyd yn rhwym i gwmnïau brand e-sigaréts ar y lefel gyfalaf.

 

O safbwynt gweithrediad busnes, ni fydd unrhyw ffatri e-hylif a all "rwymo â ffatri fawr" yn anhapus. Rwyf hefyd yn hoffi bod yn rhwym, oherwydd gall rhwymo cwsmeriaid mawr ennill buddion yn gyflym. Os ydych chi'n rhwymo'r cwsmeriaid mawr gorau, does dim rhaid i chi feddwl am y peth. Mae rhai ffatrïoedd e-hylif yn gwasanaethu un cwsmer mawr, ac nid oes angen gwneud addasiadau ychwanegol. Mae angen iddynt ddefnyddio'r fformiwla flaenorol ar gyfer cynhyrchu.

 

Fodd bynnag, mae'r berthynas rwymol hon hefyd yn newid. Ar y naill law, mae'n rhwymo, ac ar y llaw arall, mae'n torri trwodd. Mae llawer o frandiau e-sigaréts yn torri'r "porth" ac yn optimeiddio cynhyrchion yn y gadwyn gyflenwi.

 

O safbwynt diwydiant, bydd rhwymo hefyd yn dod â chyfyngiadau i ffatrïoedd e-hylif. Yn benodol, rwy'n credu bod gan e-hylif nodwedd un-i-lawer, ac efallai nad yw rhwymo yn beth da. O safbwynt datblygiad menter tymor byr, rhwymo yn bendant yw'r pwysicaf; ond o safbwynt datblygiad hirdymor y diwydiant cyfan, mae un-i-lawer yn bendant yn bwysicach.

 

Rwy'n credu nad rhwymo yw'r unig ffordd allan. Mae'r diwydiant bob amser yn newid. Mae rhwymiadau da a drwg, ac mae un cwsmer wedi wynebu risgiau systemig erioed.

Cornel o labordy Ymchwil a Datblygu Shenzhen Yunshuo|Llun: 2Firsts

 

"Mae ansawdd e-hylif yn bwysicach na'r maint, ond mae'r meini prawf gwerthuso ansawdd yn broblemus"

 

Two Supremes 2Firsts: Mae cwmnïau E-hylif eisiau bod yn "fach a hardd", felly sut mae "harddwch" yn cael ei adlewyrchu a'i fesur?

 

Hu Xin: Sut i ddiffinio e-hylif da yn brin o feini prawf gwerthuso.

 

Nid oes gan y farchnad bresennol safonau clir ar gyfer yr hyn sy'n e-hylif da. Mae ei e-hylif yn dda nawr yn dibynnu ar bwy sydd â graddfa e-hylif fawr.

 

Y broblem nawr yw bod gwerthusiad ansawdd e-hylif mewn gwirionedd wedi dod yn e-hylif pwy bynnag sy'n mynd i mewn i system y cwmnïau e-sigaréts gorau a fydd yn "codi'n sydyn".

 

Nid yw maint yr e-hylif yn bwysig, yr ansawdd yw'r allwedd. Ond mae'r meini prawf gwerthuso ansawdd yn broblemus eto.

 

Mewn gwirionedd, yn ôl fy arsylwi, mae llawer o gwmnïau e-sigaréts hefyd yn dechrau archwilio sut i ddiffinio e-hylif da, er mwyn penderfynu pa e-hylif ffatri e-hylif sy'n bodloni eu safonau caffael.

 

Yn ogystal, o safbwynt y farchnad, e-hylif a'r C-diwedd (gan gyfeirio at y "diwedd defnyddiwr", nodyn 2Firsts) diffyg cysylltiad. Mae rhai cysylltiadau cadwyn gyflenwi yn aml yn cael eu cuddio'n fwriadol, ac fel arfer nid yw perchnogion brand yn datgelu ffynhonnell yr e-hylif. Yn y gorffennol, roedd perchnogion brand yn aml yn dewis cuddio gwybodaeth benodol y cyflenwr e-hylif, ac roedd rhai hyd yn oed yn llofnodi cytundebau cyfrinachedd i sicrhau nad oedd y wybodaeth hon yn cael ei datgelu. Yn y dyfodol, unwaith y gall y brand e-hylif sydd wedi'i ymgorffori yn yr e-sigarét gael cysylltiad gwybyddol uniongyrchol â defnyddwyr, bydd hefyd yn ddylanwad pwysig ar ail-greu'r system werthuso.

 

Yn gyffredinol, credaf y bydd e-hylif da yn bendant yn ffurfio consensws yn y dyfodol. Sut i archwilio'r rheolau a sut i ddod o hyd i "genyn" ysmygu da, rhaid bod rheolau i'w dilyn.

 

Ffordd fach a hardd: blasau unigryw arloesol + segmentiad fertigol o flasau

 

Dau Gyntaf: Sut mae Yunshuo yn cyflawni "bach a hardd" a beth yw'r strategaeth gystadleuol?

 

Hu Xin: Rydym yn rhoi pwys mawr ar ddatblygiad blasau newydd. Er enghraifft, buan iawn y cafodd y blas coffi tamarind a baratowyd gennym ei efelychu yn y farchnad ar ôl iddo gael ei lansio oherwydd ei fod yn unigryw iawn. Dyma gynnyrch arbenigol ein Yunshuo.

 

Ar hyn o bryd, rydym yn paratoi mwy o flasau e-hylif yn gyson. Un gyfres (blas) ar ôl y llall (blas) i "brathu", datblygu a chadw blasau newydd.

 

O ran segmentu blas, mae gennym gystadleurwydd cryf yn y farchnad. Er enghraifft, rydym yn parhau i segmentu blasau watermelon yn fertigol a chreu gwahanol flasau fel croen watermelon, cnawd watermelon, rhew watermelon a sudd watermelon. Mae'r ymchwil ar fathau mintys hefyd yn helaeth. Mae ein cyfres mintys yn cynnwys mintys cefnfor, mintys cyfandirol, mintys mwsg, mintys caramel, ac ati.

Hu Xin yn dangos cynhyrchion e-hylif Yunshuo|Llun: 2Firsts

 

Gan fod diwydiant wedi datblygu hyd at y pwynt hwn, isrannu ac isrannu yw fy nghyfleoedd.

 

Rwy'n fodlon defnyddio fy ngallu blasu a thechnoleg i helpu brandiau e-sigaréts i sefydlu eu system flas eu hunain. Rwy'n meddwl y dylai blasau pob e-sigarét fod yn wahanol.

 

Delio â rheoleiddio byd-eang: Dychwelyd at hanfod tybaco a deall yr anghenion iechyd

 

Dau 2gyntaf oruchaf: Mae llawer o wledydd a rhanbarthau yn cryfhau rheoleiddio e-sigaréts, gan gynnwys cyfyngiadau ar flasau. Sut mae Yunshuo yn gwerthuso'r rhagolygon rheoleiddio a sut i ymateb?

 

Hu Xin: Pan fydd polisïau rhai gwledydd yn nodi mai dim ond blasau tybaco y caniateir i e-sigaréts gael, mae llawer o bobl yn meddwl ei fod yn ergyd ddinistriol. Ond rwy'n credu ei fod yn dychwelyd i normal. Oherwydd bod e-sigaréts eu hunain yn perthyn i'r diwydiant tybaco, rydym wedi cael trwyddedau cynhyrchu monopoli tybaco, ac mae pob un yn gwmni tybaco. Nid yw e-sigaréts yn lle digyfraith. Mae'r duedd fyd-eang o gydymffurfio yn caniatáu i'r diwydiant e-sigaréts ddychwelyd i hanfod tybaco. Mewn gwirionedd, gellir isrannu blasau tybaco ymhellach hefyd, ac mae yna lawer o ymadroddion o hyd.

 

Yn wyneb rheoleiddio, credaf, cyn belled ag y bydd y galw hanfodol am iechyd yn cael ei amgyffred yn y dyfodol, y bydd y diwydiant hwn yn cael cyfleoedd. Yng nghyd-destun cydymffurfio byd-eang, mae gwaharddiadau blas bob amser wedi bod yn cael eu trafod. Mae sigaréts electronig yn bodoli fel cynnyrch sy'n lleihau niwed 90% o'i gymharu â sigaréts traddodiadol. Maent yn gynhyrchion iachach, ac iechyd yw angen hanfodol defnyddwyr sigaréts electronig.

 

Nodyn: Mae'r erthygl hon yn seiliedig ar ddeunyddiau cyfweld. At ddiben cyflwyno’r erthygl, mae peth cynnwys ychydig yn wahanol i fynegiant gwreiddiol y cyfwelai.