Cyfweliad Prif Swyddog Gweithredol|Prif Swyddog Gweithredol Ailem Lai Yongcong: Sbrint pedair blynedd delfrydydd, o oruchwylydd bach yn Ne-ddwyrain Asia i fod yn agored yn gyntaf yn y byd

Cyfweliad Prif Swyddog Gweithredol|Prif Swyddog Gweithredol Ailem Lai Yongcong: Sbrint pedair blynedd delfrydydd, o oruchwylydd bach yn Ne-ddwyrain Asia i fod yn agored yn gyntaf yn y byd

Yn ddiweddar, cyfwelodd 2Firsts â Lai Yongcong, Prif Swyddog Gweithredol Ailemi. Mewn pedair blynedd, adeiladodd OXVA o'r dechrau i fod yn arweinydd yn y farchnad e-sigaréts agored. Er gwaethaf y gystadleuaeth ffyrnig yn y diwydiant e-sigaréts, mae'n parhau i fod yn optimistaidd am ddyfodol y diwydiant. Bydd Ailemi yn defnyddio system cynnyrch e-sigaréts caeedig yn y pedwerydd chwarter eleni ac yn mynd i mewn i'r farchnad categori llawn yn swyddogol.
Rhagymadrodd

Ar ôl profi twf ffrwydrol yn ystod y pum mlynedd diwethaf, mae'r diwydiant e-sigaréts byd-eang wedi dod i groesffordd hanesyddol. Mae risgiau polisi wedi dwysáu, mae risgiau cyfrifoldeb cymdeithasol wedi dod i'r amlwg yn aml, mae rhagolygon arloesi cynnyrch yn aneglur, mae cystadleuaeth lefel isel ormodol wedi ystumio cadwyn werth y diwydiant, ac mae argyfyngau dyled gorfforaethol wedi dod yn amlwg. Mae wynebu'r heriau hyn yn gofyn am feddwl, gwaith caled, wynebu risgiau, ac weithiau ymgymryd â methiannau. Os deuir â'r uchod i gyd ynghyd yn un grŵp, hynny yw - entrepreneuriaid.

Fel y cyfryngau a melin drafod sy'n gyfrifol am adrodd ar y diwydiant atomization byd-eang, mae 2Firsts wedi lansio cyfres o gyfweliadau gyda Phrif Weithredwyr cwmnïau atomization. Rydym yn gobeithio cael deialogau ag entrepreneuriaid atomization byd-eang i gyfleu eu barn ar faterion diwydiant mawr, eu barn ar dueddiadau datblygu yn y dyfodol, ac yn bwysicach fyth, eu hyder yn natblygiad y diwydiant byd-eang. Rwy'n credu mai hwn fydd y cynnwys gorau a gynhyrchwyd gan 2Firsts hyd yma ar gyfer darllenwyr byd-eang.

Mae diwydiannau'n profi cynnydd a dirywiad, mae gan gwmnïau lwyddiannau a methiannau, ond bydd goleuni entrepreneuriaeth yn goleuo'r ffordd ymlaen i'r diwydiant.

--2Cyd-sylfaenydd Firsts, Prif Swyddog Gweithredol Zhao Tong

Delfrydwr Lai Yongcong:

Taith entrepreneuraidd pedair blynedd Ailemi

O arglwydd bach yn Ne-ddwyrain Asia i rif un y byd yn agored

Testun|Dwy Oruchafiaeth

Nodyn i'r golygydd: Mae Lai Yongcong yn galw ei hun yn ddelfrydwr. O safbwynt y cyfryngau, mae ef a'i gwmni yn debycach i redwr gwallgof a chanolbwyntiedig.

Mewn dim ond pedair blynedd, adeiladodd Shenzhen Ailemi Technology Co, Ltd (y cyfeirir ati yma wedi hyn fel Ailemi) a'i is-gwmni OXVA i mewn i achos llwyddiannus sy'n mynd yn erbyn "duedd fawr" a "thueddiad mawr" y diwydiant.

Mewn pedair blynedd yn unig, enillodd ei ruthr gwallgof yn gyflym "labeli" gwahanol iddo sy'n tynnu sylw at ei statws diwydiant, megis "Southeast Asian Little Overlord", "Rhif 1 yn y Dwyrain Canol" ac "Open Leader", a defnyddiodd wallgof parhaus. rhuthro i dorri cyfyngiadau'r "labeli" hyn fesul un...

Mae'n ymddangos yn anodd ei ddiffinio ef a'i gwmni Ailemi a brand OXVA trwy lwyddiant fesul cam.

Os byddwn yn diffinio sylfaenwyr cwmnïau e-sigaréts hen ffasiwn a fanteisiodd ar gyfle'r diwydiant hwn sy'n dod i'r amlwg ar ôl dyfodiad e-sigaréts yn 2003 fel y "don gyntaf o entrepreneuriaid e-sigaréts", Lai Yongcong, a aned yn 1988. , sefydlodd Ailemi ar ddiwedd 2019 a dylid ei ystyried fel yr ail (neu hyd yn oed y drydedd) don o entrepreneuriaid e-sigaréts. Yn wahanol i'r cyfnod pan oedd y rhagflaenwyr yn grŵp neu'n don o bobl yn symud ymlaen mewn cydamseriad, nid oes gan Lai Yongcong bron unrhyw gymheiriaid, heb sôn am ddifidendau cefnfor glas trosoledd datblygiad diwydiannol ...

Mae'r delfrydydd Lai Yongcong yn debycach i geidwad unigol rhesymegol. Dywedodd, "...Byddaf yn gwneud pethau gyda lefel uchel iawn o sicrwydd. Dim ond meysydd sy'n sicr a chystadleuol y byddaf yn mynd i mewn iddynt..." Ar yr un pryd, bydd yn dweud yn gadarnhaol, "...yr e-sigarét Mae diwydiant yn dal i fod yn ei gamau cynnar...rwy'n amcangyfrif bod yna ddwsinau o weithiau o le i ddatblygu yn y dyfodol."

Mae Lai Yongcong, Prif Swyddog Gweithredol Ailemi, sydd â chefndir proffesiynol fel rheolwr cynnyrch, yn dal i amlygu "tensiwn" a naws rheolwr cynnyrch. Yn y cyfweliad mwy na dwy awr, mae bob amser yn defnyddio rhesymeg cynnyrch i ddadadeiladu problemau. Dywedodd:

"...Os nad yw pŵer cynnyrch cynnyrch yn dda, ni fyddwn yn bendant yn ei wneud."

"Dydyn ni byth yn gwneud prosiectau gydag elw rhy isel."

"Nid yw'n beth da lansio gormod o gynhyrchion, sy'n golygu eich bod wedi colli'ch cyfeiriad ..."

"...ni allwch ddod o hyd i'ch dyfodol eich hun yn nhueddiadau pobl eraill..."

[Two Firsts Original] Wedi'i sefydlu ar ddiwedd 2019, mae Ailemi a'i frand e-sigaréts OXVA wedi datblygu'n gyflym mewn pedair blynedd yn unig. Ar ôl dod y cyntaf yn y gyfran o'r farchnad o e-sigaréts math agored yn Ne-ddwyrain Asia, daeth yn gyflym y cyntaf yn y Dwyrain Canol ac aeth i mewn yn gryf i echelon cyntaf y farchnad Ewropeaidd gyda'r aeddfedrwydd marchnad uchaf. Yn ogystal, mynegodd Lai Yongcong, Prif Swyddog Gweithredol Ailemi, ei fod yn hyderus iawn y bydd yn dod yn rhif un y byd erbyn diwedd 2024.

Ar adeg pan fo'r diwydiant e-sigaréts yn profi cystadleuaeth ddwys yn y farchnad, newidiadau diwydiannol ac iteriadau cynnyrch, a hyd yn oed gorgapasiti, beth yw rhesymau a nodweddion arbennig llwyddiant Ailemi? Am y rheswm hwn, cyfwelodd 2Firsts â Mr Lai Yongcong.

Mae Lai Yongcong yn credu mai Alemi fydd y cyntaf yn y farchnad e-sigaréts math agored erbyn diwedd y flwyddyn|Ffynhonnell: 2Firsts

O "arglwydd bach De-ddwyrain Asia" i "arweinydd e-sigaréts math agored"

2Firsts: Mae Alemi wedi'i eni ers pedair blynedd ac mae hefyd wedi datblygu'n gyflym ers pedair blynedd. Mae'n debycach i broses o greu gwyrthiau yn erbyn y cylch datblygu diwydiant. Fe'i galwyd hyd yn oed unwaith yn "goruchwylydd bach De-ddwyrain Asia" yn y diwydiant; yna fel y sylfaenydd a'r "gweithredwr" ar hyd y ffordd, sut ydych chi'n gweld rôl a statws Alemi yn y diwydiant?

Lai Yongcong: Erbyn diwedd y flwyddyn hon, rydym yn hyderus mai ni fydd y cyntaf ym maes e-sigaréts math agored.

Yn 2022, dilynodd OXVA duedd defnyddwyr o drawsnewid cynhyrchion e-sigaréts o gyrff mawr i gyrff bach a daeth yn boblogaidd.

Cyn 2023, argraff cyfoedion o Alemi oedd "arglwydd bach De-ddwyrain Asia".

O ran y maes math agored, Alemi yn bendant yw'r cyntaf ym marchnad gyfan De-ddwyrain Asia, ymhell ar y blaen. Rydym wedi sicrhau cyfran uchel iawn o'r farchnad mewn marchnadoedd fel Ynysoedd y Philipinau, Fietnam ac Indonesia.

Yn 2022, dechreuodd ein tîm "fynd i" farchnadoedd y Dwyrain Canol ac Ewropeaidd. Nawr dylem hefyd fod y rhif un yng nghyfanswm y farchnad agored ym marchnad y Dwyrain Canol.

Wrth edrych yn ôl ar ddatblygiad Ailemi dros y pedair blynedd diwethaf, er i ni ddechrau'n hwyr a bod rhai cyfoedion yn meddwl nad oedd gennym ni unrhyw obaith o ennill, rydyn ni'n codi nawr.

Rhesymau dros ddewis y trac "agored": "Dim ond meysydd sy'n sicr a chystadleuol dwi'n mynd i mewn iddynt"

2Firsts: Fe sefydloch Ailemi ar ddiwedd 2019, a oedd hefyd yn gyfnod cynnar y don e-sigaréts tafladwy, ac yn y mwy na phedair blynedd o ddatblygiad cyflym Ailemi, roedd hefyd mewn cylch o ffrwydrad un-amser. Mewn llifeiriant o'r fath o "dueddiadau mawr" a "chylchoedd mawr", pam wnaethoch chi ddewis "agored" fel eich trac entrepreneuraidd, a gallwch chi barhau yn y trac hwn heb demtasiwn i ddod yn "arweinydd". Pa fath o gysyniad a chred cynnyrch sy'n eich gwneud chi'n benderfynol o redeg yr holl ffordd?

Lai Yongcong: Yn gyntaf oll, nid oedd y cynnydd a'r achosion o e-sigaréts tafladwy yn achosi dirywiad yng nghyfanswm y farchnad o e-sigaréts agored. Mewn gwirionedd, mae yna drobwynt yn y diwydiant. Cyn y cynnydd mewn e-sigaréts tafladwy, e-sigaréts agored fu'r prif rai erioed. Nid tan yn ddiweddarach y dechreuodd e-sigaréts tafladwy feddiannu mwy o gyfran o'r farchnad. Ond mewn gwirionedd, nid yw cyfanswm cyfaint y farchnad o e-sigaréts agored wedi gostwng.

Wrth gwrs, dim ond y berthynas gategori yw hon ar hyn o bryd. Nid wyf yn meddwl y gall sigaréts electronig agored ddisodli cyfran y farchnad o sigaréts electronig caeedig yn y dyfodol.

Mae dewis y trac sigaréts electronig agored yn gysylltiedig â'm gyrfa flaenorol a'm steil rhesymegol o wneud pethau. Cyn i mi sefydlu Ailemi, roeddwn i'n gweithio fel rheolwr cynnyrch yn Kikna, ac roedd fy mhrofiad a'm gwybyddiaeth ym maes sigaréts electronig agored. Tua 2020, doedd fy nhîm cyfan a minnau ddim yn gwybod llawer am sigaréts electronig tafladwy. Credwn nad yw mor hawdd dylunio cynnyrch sigaréts electronig tafladwy rhagorol, ac mae'n cymryd llawer o amser i ddysgu. Nid wyf yn meddwl y byddai mynd i faes sigaréts electronig tafladwy bryd hynny yn ergyd.

Rwy'n berson cyson a rhesymegol iawn, felly byddaf yn gwneud pethau gyda sicrwydd uchel iawn. Dim ond meysydd sy'n sicr a chystadleuol y byddaf yn mynd i mewn iddynt. Credaf y bydd defnyddio fy manteision i ddyfnhau maes sigaréts electronig agored yn bendant yn creu cynhyrchion rhagorol. Mae ffeithiau wedi profi ein bod wedi goresgyn gwendidau ein gwrthwynebwyr, ac fe feddiannodd OXVA ar ben y mynydd yn gyflym.

Ganol mis Awst, agorodd OXVA ei siop profiad tramor gyntaf yn Jakarta, prifddinas Indonesia|Ffynhonnell: OXVA

Newid y label o "arweinydd agored", rydym am wneud pob categori

2Firsts: Mae'r dewis o drac categori bob amser wedi bod yn ffactor hynod bwysig yn natblygiad mentrau yn y diwydiant e-sigaréts. Mae pob rownd o uwchraddio ailadroddol o gategorïau yn "rhagamcenedig" i'r lefel fenter benodol, a bydd rhai mentrau'n gallu datblygu'n gyflym, a bydd rhai mentrau'n cael eu gadael gan y duedd. Fel arloeswr, dewisodd Ailemi y trac "agored" i gychwyn busnes "yn erbyn y duedd" yn y "cylch mawr un-amser", a daeth yn gyflym y cyntaf yn Ne-ddwyrain Asia, y cyntaf yn y Dwyrain Canol ... ac mae ar fin dod y cyntaf yn y byd o ran bod yn agored. Felly beth yw eich barn am duedd datblygu categorïau e-sigaréts? Sut y bydd Ailemi, yr ydych chi'n ei "weithredu", yn ei osod allan yn y dimensiwn o strategaeth categori? A fydd symudiadau mawr newydd? Neu gadw at y trac "agored"?

Lai Yongcong: O batrwm cyffredinol y diwydiant, credaf na fydd unrhyw frandiau agored, brandiau caeedig na brandiau un-amser yn y farchnad yn y dyfodol. Ddwy flynedd yn ddiweddarach, credaf y bydd gan bob cwmni e-sigaréts yn y farchnad gategorïau gorgyffwrdd.

Wrth siarad yn benodol am ein strategaeth cynnyrch ein hunain, bydd Ailemi yn ymuno â'r farchnad categori llawn yn swyddogol. Yn y pedwerydd chwarter eleni, fe welwch system cynnyrch sigaréts electronig caeedig Ailemi, a fydd yn newid yn raddol argraff gynhenid ​​pawb ohonom fel "arweinydd agored".

Gan ganolbwyntio ar y lefel cynnyrch penodol, fy marn i fy hun ar y diwydiant yw y bydd pob sigarét electronig ar y farchnad yn y dyfodol yn cetris caeedig.

Er enghraifft, ymhlith yr atebion amrywiol ar gyfer sigaréts electronig cetris caeedig, yr ateb "2+10" yn y farchnad Brydeinig yn bendant yw'r mwyaf manteisiol a chost-effeithiol. Os gall y "2+10" gydymffurfio â pholisïau a rheoliadau lleol yn y dyfodol a gwella profiad y defnyddiwr ar yr un pryd, hwn fydd yr ateb prif ffrwd yn y dyfodol.

Pam fod hyn yn wir? Rhaid i resymeg sylfaenol y cynnyrch fod ar lefel y defnyddiwr. Bydd dadansoddiad gofalus yn canfod, yn y system cynnyrch sigaréts electronig caeedig, fod cost e-hylif yn gymharol isel, sy'n golygu y gellir gwella ansawdd corff y sigarét electronig. Wrth edrych yn ôl ar hanes datblygu sigaréts electronig, canfûm fod llawer o ddefnyddwyr yn mynd ar drywydd ansawdd a phrofiad uwch ac uwch o sigaréts electronig. Er mwyn rhoi profiad cynnyrch gwell i'r defnyddwyr hyn, mae'n hanfodol cynyddu costau a phrisiau gwerthu.

Y gorgapasiti presennol a'r gofod datblygu disgwyliedig o ddwsinau o weithiau yn y dyfodol

2Firsts: Mae'r diwydiant e-sigaréts presennol eisoes mewn cyflwr o gystadleuaeth ddwys. Mae'r gystadleuaeth ar lefel y farchnad ryngwladol wedi'i throsglwyddo i frandiau, gweithgynhyrchu a chadwyni cyflenwi i fyny'r afon. Hyd yn oed eleni, mae rhai cwmnïau wedi dechrau mynd yn fethdalwr a diddymu. Sut ydych chi'n gweld statws presennol y diwydiant? A yw'n effeithio ar eich barn ar ddatblygiad y diwydiant e-sigaréts? A ydych yn dal yn obeithiol am ddatblygiad y diwydiant electroneg?

Lai Yongcong: Rwyf wedi bod yn gweithio yn y diwydiant e-sigaréts am fwy na deng mlynedd. Bob blwyddyn neu ddwy, clywaf bobl yn dweud bod rhagolygon y diwydiant yn llwm. Eleni, mynegodd rhai cydweithwyr besimistiaeth hefyd am y diwydiant pan siaradon nhw â mi, ond rwyf bob amser yn parhau i fod yn optimistaidd am y diwydiant e-sigaréts.

Ar ddiwedd 2019, dechreuais fy musnes fy hun, sefydlu Ailemi, ac arwain y prosiect OXVA. Rydyn ni'n meddwl ein bod ni mor ffodus i ddisgyn i "bwll aur" e-sigaréts.

Nawr, rwy’n dal i feddwl bod y diwydiant e-sigaréts yn ei gamau cynnar. Ar hyn o bryd, mae cyfran y farchnad o e-sigaréts yn dal yn isel iawn, ac amcangyfrifaf fod yna ddwsinau o weithiau o ofod datblygu yn y dyfodol.

Cyn belled ag y mae sefyllfa bresennol y diwydiant yn y cwestiwn, mae cystadleuaeth wedi dwysáu a hyd yn oed rhai cwmnïau wedi tynnu'n ôl. Yn fy marn i, mae hon yn broses anochel, a bydd gan lawer o ddiwydiannau orgapasiti.

Yn y diwydiant e-sigaréts, denodd RELX lawer o gyfalaf yn ystod yr ychydig flynyddoedd diwethaf. Nawr, mae e-sigaréts tafladwy yn "boeth", ac mae llawer o bobl wedi mynd i mewn i'r maes hwn i gael darn o'r pastai. Mae hyn yn adlewyrchu proses anochel yn y farchnad e-sigaréts. Bydd yn "cynnig pethau newydd" ac yna'n gadael i gyflenwad a galw gyrraedd cydbwysedd cymharol. O orgapasiti i gydbwysedd cyflenwad a galw, yna i brinder adnoddau, ac yna i orgapasiti, bydd y farchnad bob amser yn gylchred mor ailadroddus.

Ar hyn o bryd, yr hyn y gallaf ei weld yw gorgapasiti yn y diwydiant. Felly mae angen "clirio" y farchnad, mae angen dileu rhai (mentrau), ac mae angen tynnu rhai (mentrau) yn ôl i gyrraedd cyflwr newydd o gydbwysedd cyflenwad a galw.

Bwth OXVA yn WORLD VAPE SHOW (Dubai), sydd bellach wedi cyflawni safle blaenllaw yn y farchnad agored yn y Dwyrain Canol|Ffynhonnell: 2Firsts

Pŵer Cynnyrch VS Channel Power

2Yn gyntaf: Fel y dywedasoch, mewn cyfnod addasu o'r fath o orgapasiti, mae'r gystadleuaeth ffyrnig wedi cyrraedd y pwynt lle mae'n rhaid dileu capasiti trwy oroesiad y rhai mwyaf ffit. Yn eich barn chi, pa fath o fentrau â manteision all ennill y rownd hon o gystadleuaeth, a pha fath o fentrau fydd yn cael eu dileu?

Lai Yongcong: O safbwynt mentrau, credaf fod angen i'r mater hwn ddychwelyd at y pwnc o adeiladu cystadleurwydd craidd mentrau o hyd. Bydd marchnad y dyfodol yn canolbwyntio ar gwmnïau sydd â chystadleurwydd cryf a chryfder cryf, megis y rhai sydd â thalentau gorau a meddwl cynnyrch clir. I'r cwmnïau hynny sy'n "cerdded a gwylio", gall llawer gael eu dileu'n araf.

2Firsts: Ar hyn o bryd, o ran cystadleuaeth, gallwn weld bod rhai cwmnïau'n dewis cynyddu buddsoddiad yn y cyswllt sianel, a hyd yn oed fabwysiadu'r model "llwyth"; mae rhai cwmnïau'n betio ar ochr y cynnyrch ac yn defnyddio datblygiad cynhyrchion newydd i gamblo ar gyfradd llwyddiant y farchnad. Felly, sut ydych chi'n gweld pwysigrwydd dau ddimensiwn sianeli a chynhyrchion mewn cystadleuaeth? Pa strategaeth mae Ailemi yn ei defnyddio i ddelio â'r rownd hon o gystadleuaeth?

Lai Yongcong: Mae pobl fel arfer yn trafod a yw cryfder cynnyrch neu sianeli yn bwysig. A dweud y gwir, rwy’n meddwl nad oes angen ei drafod. Mae meddwl sefydlog y tu ôl iddo. Mae llwybr lledaenu cynnyrch o'r gwneuthurwr i'r dosbarthwr, yna i'r siop, ac yn olaf i'r defnyddiwr. Y cyswllt o'r siop i'r defnyddiwr yw'r pwysicaf. Rhaid i'r siop obeithio gosod y cynhyrchion â chyfraddau trosi uchel yn y man lle mae defnyddwyr yn fwyaf tebygol o gysylltu â nhw. Felly, rhaid i'r cynhyrchion a all oroesi yn y farchnad yn y diwedd fod yn gynhyrchion â chyfraddau trosi gwerthiant uchel.

Mewn marchnad gwbl gystadleuol, mae'n amhosibl i ddosbarthwyr orfodi cynnyrch. Efallai y gellir ei wneud yn y tymor byr, ond yn bendant ni fydd yn gweithio yn y tymor hir. Y rheswm sylfaenol pam mae dosbarthwyr yn hyrwyddo cynnyrch yn llwyddiannus yw bod cyfradd trosi'r cynnyrch ei hun yn uchel iawn, sy'n unol â rhesymeg busnes a bydd yn parhau i drosi am gost is. Felly credaf nad llwyth yw'r craidd, ond adeiladu cryfder y cynnyrch ei hun.

Os nad yw cryfder cynnyrch cynnyrch yn dda, ni fyddwn yn bendant yn ei wneud, hyd yn oed os yw'r dosbarthwyr yn dweud wrthym fod ganddynt y galw hwn, ni fyddwn yn ei wneud. Oherwydd ein bod bob amser yn canolbwyntio ar ddefnyddwyr, mae'r cynhyrchion yn cael eu gwerthu yn y pen draw i ddefnyddwyr e-sigaréts. Yr allwedd i adeiladu cryfder cynnyrch yw sut i gasglu gwybodaeth wirioneddol, effeithiol a chynhwysfawr gan ddefnyddwyr; yn ogystal, mae mecanwaith gwneud penderfyniadau cynnyrch y cwmni hefyd yn bwysig iawn, sut i gyflwyno a gweithredu cysyniadau cynnyrch uwch. Felly i wneud cynnyrch da, yr allwedd yw dadansoddi anghenion defnyddwyr yn ddwfn.

"Nid yw gormod o lansiadau cynnyrch yn beth da, sy'n dangos bod y cyfeiriad yn cael ei golli"

2Firsts: Rydym wedi sylwi bod gormod o gynhyrchion newydd yn ystod y flwyddyn ddiwethaf, ac mae cynhyrchion e-sigaréts amrywiol yn dod i'r amlwg yn y farchnad. Mae rhai cwmnïau yn amlwg wedi mabwysiadu dull lansio cynnyrch newydd amledd uchel a graddfa fawr i geisio ennill cyfleoedd marchnad trwy gronni maint. Yn eich barn chi, a yw'r sefyllfa hon oherwydd pryder ar y cyd yn y diwydiant? Oes gennych chi a'ch cwmni emosiynau tebyg? Beth yw nifer a rhythm eich datblygiad o gynhyrchion newydd?

Lai Yongcong: Mae angen i bob cwmni e-sigaréts oroesi. Os nad yw cynnyrch yn "boeth", rhaid iddo lansio cynnyrch arall ar unwaith, a chael ymdeimlad o ddiogelwch trwy gyflwyno cynhyrchion newydd yn barhaus. Ond credaf, os bydd cwmni e-sigaréts yn lansio gormod o gynhyrchion, yn ei hanfod mae'r ffaith bod y cwmni wedi colli ei gyfeiriad ac nad oes ganddo gyfeiriad pendant, felly mae'n ceisio "blodeuo ym mhobman" a defnyddio mantais maint i leihau pryder. am ansicrwydd.

Sut mae Ailemi yn ei wneud? Yn gyffredinol, byddwn yn gwneud rhai dyfarniadau ar y sefyllfa bresennol. Os oes pum ffordd o'n blaenau, efallai y byddaf yn dewis tri ohonynt ac yn lansio pedwar neu bum cynnyrch. Ond os cyflwynir deg cynnyrch newydd ar yr un ffordd a gofynnir i gwsmeriaid ddewis, rwy'n meddwl mai camsyniad ydyw.

Wrth ddylunio cynhyrchion e-sigaréts i'r un cyfeiriad, credaf y gellir cyfrifo cyfluniad cymharol resymol. Trwy drafodaeth ar y cyd, rhesymu rhesymegol ac ymdrechion eraill, gellir dod o hyd i'r ateb gorau posibl neu'r ateb gwell.

Ar hyn o bryd, mae'r cynhyrchion a lansiwyd gan Ailemi yn gymharol fach o'u cymharu â chwmnïau e-sigaréts eraill yn y diwydiant. Ymhlith y brandiau agored ar raddfa fawr, ein hamrywiaeth cynnyrch yw'r lleiaf.

Mae Lai Yongcong (canol) yn tynnu lluniau cynnyrch gyda'i gydweithwyr|Ffynhonnell: Ailemi

"Ni allwch ddod o hyd i'ch dyfodol eich hun mewn tueddiadau pobl eraill"

2Firsts: Beth yw eich barn am yr e-sigaréts sgrin fawr sy'n boblogaidd yn y farchnad?

Lai Yongcong: Mae arloesi sgrin yn allfa ar gyfer homogeneiddio e-sigaréts. Rwy'n meddwl bod y sgrin serennog (GEEKBAR PULSE X) a lansiwyd yn ddiweddar gan GEEKBAR yn arloesiad da. Mae hyn hefyd wedi dod â meddwl newydd i'n tîm. Yn y dyfodol, byddwn yn talu mwy o sylw i gyfathrebu â gweithgynhyrchwyr cadwyn gyflenwi, megis gweithio gyda gweithgynhyrchwyr sgrin i gynllunio atebion gwell a chyflwyno cynhyrchion gwell.

Mae effeithiau gweledol newydd bob amser yn boblogaidd, ac mae sgriniau mawr yn cynrychioli tuedd mewn cyfnod penodol o amser. Ond nid yw Ailemi yn mynd i ddilyn y tu ôl a gwneud sgriniau mwy, sydd â chyfradd ennill isel iawn. Cyfeiriad ein meddwl bob amser yw sut i ddod o hyd i'r duedd nesaf.

Rwy'n meddwl bod twf ffrwydrol cynnyrch yn ei hanfod oherwydd ei fod yn arwain tuedd. Pan fydd cynnyrch yn cynrychioli tuedd, mae'n anstopiadwy, ond nid wyf yn meddwl bod angen ei ddilyn na symud tuag ato. I'r gwrthwyneb, rwy'n meddwl bod arloesi yn wrthdroi cynhyrchion presennol. Os na allwch chi ddod o hyd i'ch dyfodol eich hun yn nhueddiadau pobl eraill, dyna ddyfodol eraill.

Rwy'n meddwl na ddylai'r sgrin lawn fod yn ffurf sefydlog. Ar y naill law, bydd ffresni gweledol y defnyddiwr yn cynhyrchu seicoleg wrthryfelgar dros amser, ac ar y llaw arall, bydd y sgrin fawr yn arwain at gynnydd mewn cost neu faint. Credaf, ar ryw adeg yn y dyfodol, y bydd gan duedd sgrin fawr cynhyrchion e-sigaréts drobwynt.

"Dydw i ddim yn ystyried adeiladu fy ffatri fy hun ar hyn o bryd"

2Firsts: O ddyfeisio e-sigaréts i'r presennol, mae'r diwydiant e-sigaréts wedi mynd trwy fwy nag 20 mlynedd o hanes, ac mae hefyd wedi creu grŵp o entrepreneuriaid rhagorol a'u cwmnïau; yn wahanol i'r genhedlaeth gyntaf o entrepreneuriaid sy'n cynhyrchu'n bennaf mewn ffatrïoedd, mae'r cwmni "arweinydd" neu "unicorn" a adeiladwyd gennych mewn pedair blynedd yn unig yn canolbwyntio ar y cyswllt brand. Felly, beth yw model cynhyrchu a gweithgynhyrchu cyfredol Ailemi? Ar ôl cael llwyddiant graddol rhyfeddol, a fyddech chi'n ystyried symud y ffocws i'r cyswllt gweithgynhyrchu? A fyddech chi'n ystyried adeiladu eich ffatri eich hun?

Lai Yongcong: Ar hyn o bryd, mae gennym bedwar ffatrïoedd OEM. Ar ben hynny, mae ein ffatrïoedd OEM yn ymwneud yn bennaf â chynhyrchu cynhyrchion Ailemi, ac maent i gyd yn ein hystyried fel eu achubiaeth. O ran ansawdd, maent i gyd yn "gyn-filwyr" yn y diwydiant, sydd wedi bod yn ymwneud yn ddwfn â'r diwydiant am fwy na deng mlynedd, ac mae ganddynt reolaeth a systemau da.

Cynhyrchir cynhyrchion Ailemi gan ffatrïoedd OEM, ond mae'r cynhyrchion yn cael eu rheoli'n llawn gan Ailemi, ac mae ansawdd y cynnyrch yn cael ei reoli gan Ailemi o'r dechrau i'r diwedd. Nid yw ansawdd ein cynnyrch yn cael ei bennu gan y ffatri OEM o gwbl, ac mae'r safonau profi terfynol i gyd yn cael eu gosod gan Ailemi.

Ar hyn o bryd, ni fyddwn yn ystyried adeiladu ein ffatri ein hunain. Efallai y byddwn yn ystyried caffael ffatri, ond dim ond ar gyfer ystyriaethau wrth gefn, ac ni fyddwn yn canolbwyntio ar adeiladu ein ffatri ein hunain. Oherwydd, mewn gwirionedd, nid yw adeiladu ffatri gennym ni ein hunain mor syml ag y dychmygwyd. Mae rheolwyr ffatri rhagorol a thalentau cynhyrchu yn bwysig iawn. Ar hyn o bryd, nid oes gan Ailemi y doniau hyn. Byddaf yn gwneud pethau gyda sicrwydd uchel iawn.

Os oes gwir angen inni adeiladu ffatri yn y dyfodol, byddwn yn mabwysiadu dull cyd-adeiladu. Ailemi fydd yn gyfrifol am fuddsoddi, ond ni fydd Ailemi yn gyfrifol am reoli a gweithredu'r ffatri.

Perifferolion OXVA wedi'u harddangos y tu mewn i Ailemi|Ffynhonnell: 2Firsts

Ecoleg i fyny'r afon ac i lawr yr afon: "Rhaid i bawb wneud arian, ac mae'r ecoleg gyfan yn iach"

2Firsts: Mae'r diwydiant e-sigaréts yn symud o farchnad y gwerthwr elw uchel blaenorol i fodel marchnad y prynwr gyda chystadleuaeth farchnad ddwys. Heb elw uchel fel "iraid", trosglwyddir cystadleuaeth o'r farchnad i'r fyny'r afon. I lawer o gwmnïau, mae'n rhaid i'r berthynas â'r diwydiant i fyny'r afon ac i lawr yr afon ddod allan o'r "parth cysur" blaenorol. Felly sut mae Ailemi yn diffinio'r berthynas â chwmnïau i fyny'r afon ac i lawr yr afon? Sut i wneud y gorau o gynaliadwyedd yr ecoleg hon?

Lai Yongcong: Rwy'n ddelfrydwr.

Mae'r ymadrodd "dim busnes heb dwyll" yn amlwg iawn i mi. Mae hwn yn ymddygiad cwbl fyr ei olwg. Mae datblygiad hirdymor yn gofyn am fwy o gydweithrediad. Gall eraill gael mwy o fuddion masnachol gennych chi cyn y byddant yn fodlon cydweithredu â chi am amser hir.

Mae Ailemi yn gwmni sy'n mynd ar drywydd symlrwydd a phurdeb. Rydym mewn gwirionedd yn gwerthu e-sigaréts, ac rydym hefyd yn gwmni sy'n canolbwyntio ar gynnyrch. Ein cyfrifoldeb ni yw mynd ar drywydd creu'r cynhyrchion e-sigaréts gorau.

Nid ydym byth yn "paentio pastai" i gyflenwyr.

Nid ydym byth yn gwneud prosiectau ag elw rhy isel. Mae elw rhy isel yn golygu bod y cyflog y gallaf ei gynnig i weithwyr yn gymharol gyfyngedig, nad yw'n ffafriol i ddenu doniau'n fewnol; yn allanol, mae'n rhaid i mi hefyd ystyried a all fy nghyflenwyr gael elw delfrydol. Os yw'r elw yn rhy isel, mae'n anochel y bydd yn rhoi pwysau ar gyflenwyr. Po fwyaf yw'r pwysau ar gyflenwyr, y mwyaf yw'r tebygolrwydd o broblemau ansawdd yn y cynhyrchion.

Yn y dimensiwn cynnyrch, rydym yn cadw at y strategaeth bwtîc. Mae ein cylch bywyd cynnyrch yn hir iawn. Tra bod Ailemi yn gwerthu e-sigaréts, mae cyflenwyr hefyd yn cynhyrchu'n barhaus, a all leihau'r golled a achosir gan amser segur.

Yn ogystal, yn ein barn ni, mae'r gadwyn gyflenwi a chynhyrchion yn rhoi grym uniongyrchol i'w gilydd. Er enghraifft, dylai'r XLIM PRO a lansiwyd gennym fod yn hyrwyddwr gwerthiant y cynnyrch sengl sigaréts electronig agored cyfan yn 2023; a barnu o werthiannau eleni, mae'n bendant yn hyrwyddwr gwerthiant y cynnyrch sengl yn y diwydiant cyfan. Mae'r cynnyrch hwn yn ddiddorol iawn, ac mae ei lwyddiant wedi dod â chlytiau aloi sinc i'r tân. Mae hyn yn grymuso gwrthdro cynhyrchion da i'r gadwyn gyflenwi.

Yn 2022, roedd XLIM OXVA yn “boeth” iawn mewn rhai gwledydd yn y Dwyrain Canol ac Ewrop. Yn 2023, fe wnaethom lansio XLIM PRO a daeth yn hyrwyddwr gwerthu yn gyflym. Cyn hyn, alwminiwm yn bennaf oedd deunydd corff sigaréts electronig, a greodd wead metel llyfn. Gall defnyddio deunydd aloi sinc greu dyluniad rhigol, er mwyn cynnal prosesu clwt, gan wneud yr effaith weledol yn fwy pen uchel.

Mae XLIM PRO wedi'i leoli yng nghanol neuadd arddangos Ailemi. Ffynhonnell|2 Yn gyntaf

Cyn dyfodiad XLIM PRO, efallai y bydd clytiau aloi sinc wedi bod ar fin "diflaniad" oherwydd eu pris gweithgynhyrchu uchel. Nid ni yw'r cyntaf i greu clytiau aloi sinc, ond mae XLIM PRO wedi dod â chlytiau aloi sinc yn ôl i'r dyluniad prif ffrwd. Nawr mae pawb yn defnyddio (clytiau aloi sinc), ac mae gan bron bob brand sigaréts electronig agored gynhyrchion o'r fath (gan ddefnyddio clytiau aloi sinc), sydd wedi dod yn safon y categori.

Dywedodd rhai cyflenwyr deunydd aloi sinc wrthym fod XLIM PRO wedi'u harbed. Wrth gwrs, ffactor pwysig arall yn y broses hon yw bod y cyflenwr wedi gwella'r broses aloi sinc a dod â'r pris cost i lawr, felly rydym wedi goresgyn y broblem hon gyda'n gilydd, sy'n broses gyflenwol.

Mae fy nhîm craidd a minnau bob amser wedi cadw at yr egwyddor o fudd i'r ddwy ochr a symbiosis, sy'n rhedeg trwy bob cyswllt o'r ffowndri, y gadwyn gyflenwi, cwsmeriaid a'r cwmni. Yn gyntaf oll, parch cyfartal mewn personoliaeth, nid yw Ailemi yn caniatáu iddynt fod yn well. Yn ogystal, unwaith y bydd problem yn digwydd, bydd Ailemi yn cymryd y cam cyntaf i ddatrys y broblem gyda nhw. Yna o ran taliad, mae Ailemi bob amser yn talu ar amser. Y peth pwysicaf yw sicrhau eu helw, oherwydd credaf fod yn rhaid i bawb wneud arian, ac mae'r ecosystem gyfan yn iach.