Sut y gall cwmnïau e-sigaréts dorri trwodd yn wyneb y tri rhwystr aruthrol hyn?

Yn 2025, bydd y diwydiant e-sigaréts yn mynd i mewn i barth dŵr dwfn. Mae'r sector hwn a oedd unwaith yn broffidiol sy'n tyfu'n gyflym ac yn hynod broffidiol bellach yn cael ad -drefnu ac ad -drefnu dwys.
Mae mwy a mwy o fentrau bach a chanolig eu maint yn galaru: "Ar ôl cystadlu ar ansawdd a phrisiau cynnyrch, nawr mae'n bryd cystadlu ar alluoedd system."
Ydy, nid yw'r diwydiant bellach yn faes y gad lle mae cwmnïau'n cystadlu ar eu galluoedd yn unig. Yn lle, mae tri "Mynyddoedd Mawr" yn sefyll yn y ffordd:
Y Mynydd Cyntaf: Mae polisïau byd -eang yn dod yn llymach, mae'r baich cydymffurfio yn cynyddu
Mater Craidd: Mae gofynion rheoliadol mewn gwahanol wledydd yn dod yn fwyfwy caeth, ac mae'r rhwystrau mynediad yn codi'n gyson.
O dan oruchwyliaeth lem y PMTA yn yr Unol Daleithiau, mae nifer fawr o frandiau wedi'u dileu; Yn Ewrop, mae'r TPD 2.0 yn agosáu, gyda chyfyngiadau cynyddol ar gynnwys nicotin a labeli pecynnu; Mae De -ddwyrain Asia hefyd yn gosod cyfyngiadau, ac mae marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg fel y Dwyrain Canol, America Ladin ac Affrica yn cyflymu'r broses ddeddfwriaethol.
Ar gyfer mentrau bach a chanolig eu maint, mae costau cydymffurfio wedi sgwrio: diffyg dealltwriaeth o reoliadau, anallu i drin y broses gofrestru, anhawster dod o hyd i sefydliadau profi, ac amser annigonol i ddiweddaru pecynnu cydymffurfio ...
Nid yw hon yn broblem o docynnau drud: dim ond na allwch gael y tocynnau o gwbl.
Yr Ail Fynydd: Canoli'r Diwydiant, cadwyn ecosystem gaeedig iawn
Mae brandiau pen yn adeiladu ecosystem dolen gaeedig wedi'i ganoli ar "Brand + Channel + Chain Chain":
Mae sianeli yn dosbarthu eu cynhyrchion eu hunain yn unig; Mae adnoddau fel olew tybaco, sglodion a mowldiau yn cael eu blaenoriaethu ar gyfer gweithgynhyrchwyr mawr; Mae'n ymddangos bod y brandiau blaenllaw wedi ffurfio eu hecosystem eu hunain ac yn meddiannu cyfran absoliwt yn y farchnad.
Mae'r lle sydd ar ôl ar gyfer mentrau bach a chanolig yn crebachu. Hyd yn oed os yw'r cynhyrchion yn rhagorol, heb sianeli, amlygiad a galluoedd system, dim ond "da distaw" ydyn nhw.
Yn wyneb yr ecosystem, nid oes gan gynhyrchion tebyg i ynys unrhyw gystadleurwydd.
Y trydydd mynydd: galluoedd gweithredu lleoleiddio tramor gwan
Mae llawer o fentrau tramor yn dal i ddilyn yr hen lwybr:
Maent yn dibynnu ar asiantau i werthu cynhyrchion, gydag elw tenau a data wedi torri; Nid oes ganddynt system weithredu defnyddwyr ac nid ydynt yn deall marchnata cynnwys nac adeiladu brand; Nid ydynt yn dangos unrhyw ddiddordeb mewn cyfryngau cymdeithasol tramor na gwefannau annibynnol.
Nid yw lleoleiddio yn ymwneud ag iaith yn unig; Mae'n set gyflawn o alluoedd gweithredu digidol. Fodd bynnag, nid oes gan y mwyafrif o fentrau ddoniau lleoleiddio, galluoedd mynegiant cynnwys, ac ymagweddau systematig.
Y canlyniad yw y gallant fynd allan ond na allant sefyll yn gadarn; Gallant werthu ond ni allant gadw cwsmeriaid.
Yn wynebu'r tri mynydd hyn, ble mae'r ffordd? Sut y gall mentrau sigaréts electronig bach a chanolig dorri trwodd?
Safbwynt yr erthygl hon: Rhaid i fentrau sigaréts electronig bach a chanolig eu maint sydd am oroesi'r cylch dorri i ffwrdd o'r "meddwl cynnyrch" traddodiadol a throi at feddwl ecolegol + dulliau systematig. Gellir rhannu hyn yn dri chyfeiriad mawr:

01 o "Brwydr cynnyrch" i "frwydr cynnyrch ecolegol sy'n seiliedig ar ganfyddiad"
Mae'r frwydr cynnyrch draddodiadol yn canolbwyntio ar ymddangosiad, blas a phris, ond nawr mae'n ddi -rym yn erbyn galluoedd system y mentrau blaenllaw.

Mae mentrau bach a chanolig yn cymryd rhan mewn "brwydr bwlch ecolegol":
Wedi'i gynllunio ar gyfer senarios: addasu cynhyrchion ar gyfer gwahanol sianeli fel siopau cyfleustra, e-fasnach, bariau, a ffrydio byw; Wedi'i eni i'w ledaenu: Dylai dyluniad y cynnyrch fod â "synnwyr cynnwys" a synnwyr gweledol "saethadwy"; Wedi'i ddefnyddio ar gyfer y parth preifat: trawsnewid y cynnyrch yn "bwynt mynediad cymunedol", ynghyd â rhyngweithio defnyddwyr, system bwyntiau, a gameplay wedi'i addasu.
Dylai cynnyrch da nid yn unig allu gwerthu, ond hefyd gallu "mynd i mewn i'r ecosystem, creu pynciau, a chynhyrchu traffig".
02 o "alluoedd un pwynt" i "system cydweithredu ecolegol hyblyg"
Mae'r mentrau blaenllaw yn canolbwyntio ar adeiladu ecosystemau dolen gaeedig, tra gall mentrau bach a chanolig ystyried ymuno i adeiladu "ecosystem hyblyg".

Ffurfio cynghrair gydweithredol â ffatrïoedd llwydni, planhigion olew a chwmnïau dylunio; Creu ecosystem fach hyblyg sy'n cynnwys "lansiad cynnyrch cyflym, rhestr eiddo isel, a gallu i addasu uchel"; Addasu cynhyrchion, ymgymryd â gweithrediad ar ran cwsmeriaid, a datblygu ar y cyd ar gyfer grwpiau cwsmeriaid penodol.
Er enghraifft: gallwch ddod yn bartner proffesiynol ar gyfer "sigaréts bach wedi'u haddasu gan ddylanwadwyr ar -lein poblogaidd" ...
Nid yw ecoleg o reidrwydd yn golygu ei greu eich hun; Yn hytrach, mae'n ymwneud â gwybod sut i integreiddio a chydweithio.
03 Trosglwyddo o adeiladu "allforio-ganolog" i "frand digidol lleol"
Nid yw mynd yn fyd -eang yn golygu allforio; Yn hytrach, mae'n ymwneud â gweithrediad lleol a mynegiant gwreiddiol.

Sefydlu matrics cyfryngau cymdeithasol lleol (TK/INS/FB/TG) i recriwtio KOC dramor ar gyfer creu cynnwys, rhyngweithio defnyddwyr, ac adborth gwerthuso; Adeiladu system cadw defnyddwyr a chreu canfyddiad brand sy'n seiliedig ar gynnwys.
Nid yw'r brandiau lleol newydd hynny sydd wedi dod yn boblogaidd yn y Dwyrain Canol a De -ddwyrain Asia o reidrwydd oherwydd eu cynhyrchion rhagorol, ond oherwydd eu bod nhw, fel "pobl ifanc", yn dda am gyfathrebu, gwneud jôcs, a rhyngweithio.
Mae'r pellter rhyngoch chi a'ch defnyddwyr yn penderfynu pa mor bell y gall y brand fynd.
Yn y pen draw, mae mynd gyda'r duedd yn well na cheisio dominyddu'r ecosystem. Yn y dyfodol, ni fydd yn wir mai dim ond un cwmni sy'n dominyddu. Yn lle, bydd yn gydfodoli amrywiol o fewn yr ecosystem. Ar gyfer mentrau bach a chanolig, yr hyn sydd angen i chi ei wneud yw peidio â herio'r cwmni blaenllaw, ond:
Dewch o hyd i'r bylchau ecolegol; uno'r holl adnoddau y gellir eu cydgysylltu; Trowch y cynnyrch yn gynnwys, a throwch y sianel yn gymuned; Defnyddiwch y dull o "frand ysgafn + pwyntiau cyffwrdd trwm + gweithrediad manwl gywir" i sefydlu'ch micro-ecosystem eich hun.
Er bod y tri rhwystr mawr yn drwm, ni allant atal y mentrau hynny sy'n deall y cyfeiriad, yn gwybod sut i drosoli adnoddau, ac yn dda am gydweithredu rhag croesi drosodd.
Ydych chi hefyd yn chwilio am ffordd i dorri trwodd? Croeso i ymuno â'r grŵp ar gyfer cyfathrebu, a chroeso hefyd i anfon hyn at eich cydweithwyr. Gadewch i ni ddod o hyd i'r posibilrwydd o fudd i'r ddwy ochr a chydfodoli yn y trawsnewidiad mawr.