Sut mae brandiau e-sigaréts Tsieineaidd yn cyflawni sefydlu brand a throsoledd sianel yn Indonesia?

Indonesia yw un o'r prif farchnadoedd tramor y mae llawer o frandiau e-sigaréts Tsieineaidd yn canolbwyntio arnynt. Mae'r wlad hon yn Ne-ddwyrain Asia, gyda phoblogaeth o dros 270 miliwn, cyfran uchel o'r genhedlaeth Z, a thueddiad clir o uwchraddio defnydd, nid yn unig â sylfaen ddefnyddwyr bosibl fawr ond mae ganddo hefyd system reoleiddio e-sigaréts gymharol glir.
Fodd bynnag, mae'r realiti ymhell o'r hyn y gallai rhywun ei ddychmygu: er ei bod yn ymddangos bod y sianeli yn lân a bod y polisïau'n glir, mae'n anodd iawn i frandiau Tsieineaidd "wreiddio" yma.
Mae'r rhwystrau y tu ôl i hyn nid yn unig yn sianeli a pholisïau, ond hefyd ar lefel ddyfnach, mae yna faterion fel dealltwriaeth ddiwylliannol, ymddiriedaeth brand, modelau dyrannu adnoddau, a diffyg galluoedd gweithredol lleol.
Mae'r sianeli bob amser wedi bod yn anodd cael eu trosoli yn wirioneddol. Beth yw'r rheswm sylfaenol am hyn? A sut y gellir ei ddatrys?
1 Y sefyllfa a'r heriau presennol ym marchnad Indonesia 1 Mae goruchafiaeth sianeli yn gryfach na brandiau
Mae marchnad e-sigaréts Indonesia yn cael ei rheoli'n ddwfn gan sianeli lleol. Mae'r partïon sianel yn hynod ofalus ac mae'n well ganddyn nhw ddewis brandiau sydd eisoes â phoblogrwydd y farchnad a derbyn defnyddwyr uchel. Er enghraifft:
Mae Oxva wedi llwyddo i ddal meddyliau defnyddwyr trwy leoli cynnyrch yn union ac ymdrechion marchnata parhaus;
Mae Foom, fel brand lleol, wedi cronni sylfaen ddefnyddwyr a rhwydwaith dosbarthu lleol ers amser maith. Ar gyfer newydd -ddyfodiaid, os na allant ddod â thraffig defnyddwyr yn uniongyrchol neu apêl brand ddigonol, mae'n anodd ennill ffafr y sianeli.
2 z Mae cynhyrchu yn dominyddu defnydd, ac mae diwylliant crefyddol yn cael dylanwad dwys yn Indonesia. O ganlyniad, ar gyfer newydd -ddyfodiaid, os na allant ddod â thraffig defnyddwyr yn uniongyrchol neu gael digon o apêl brand, mae'n anodd ennill ffafr y sianeli.
Mae'r brandiau olew tybaco lleol yn bresennol yn gryf.
Indonesia sydd â'r boblogaeth Fwslimaidd fwyaf yn y byd, ac mae crefydd yn cael effaith sylweddol ar ffordd o fyw. Mae hyn yn golygu bod angen i frandiau fod yn wyliadwrus wrth gyfathrebu er mwyn osgoi croesi ffiniau diwylliannol, tra hefyd yn cael apêl deniadol "cŵl, diddorol a soniarus" i gynulleidfa ifanc y genhedlaeth Z.
Mae 3 brand olew tybaco lleol yn drech.
Mae gan Indonesia sawl gweithgynhyrchydd olew tybaco aeddfed, ac maen nhw'n ffurfio dolen ecolegol dda gyda diwedd yr offer, gan wneud gwerthiant cyfuniad offer ac olew tybaco yn fwy gludiog. Ar gyfer brandiau newydd sydd am fynd i mewn gyda chynhyrchion caeedig neu wedi'u llenwi ymlaen llaw, byddant yn wynebu cryn wrthwynebiad yn wyneb system gydweithredu sy'n bodoli eisoes.
2 Y llwybr allweddol i weithredu llwyddiannus yn Indonesia:
1. Dechreuwch o ddiffiniad y cynnyrch - "Addasu" ar gyfer y genhedlaeth Z yn Indonesia.
Z cenhedlaeth sy'n well gan ddefnyddwyr cynhyrchion "newydd, unigol, a chymdeithasol-ganolog". Wrth ddatblygu cynhyrchion, dylid rhoi blaenoriaeth i:
Mae "Syml + Gwead" yn well na "pentyrru swyddogaethau"; Mae gan Indonesia bŵer defnydd cyfyngedig, ac nid yw'n addas hyrwyddo sigaréts electronig "swyddogaethol gymhleth" gyda phremiymau uchel; Mae gan z Generation ganfyddiad brand cryf, mae "edrych yn dda", "ysgafn", "fel cynhyrchion ffasiynol" yn bwyntiau bonws;
2. Sefydlu tîm cydweithredol lleol. Mae brandiau Tsieineaidd eisiau integreiddio'n wirioneddol i Indonesia ac mae angen iddynt sefydlu tîm gweithredu lleol yn y wlad sy'n cynnwys "marchnad + marchnata + gwerthu + cynnwys":
Cydweithredu â chrewyr cynnwys a z Generation Community Kols; Buddsoddi yn Tiktok, Instagram, Matricsau Marchnata WhatsApp i sicrhau amlygiad firaol; Llogi timau lleol ifanc i helpu i adeiladu ymddiriedaeth gyda defnyddwyr a phartneriaid sianel.
3. Rhowch "sianeli bach" a ffurfio achos model. Gan fod sianeli mawr yn gyffredinol yn fwy gofalus, gall brandiau newydd fabwysiadu'r "dull marchnad fodel":
Sefydlu pwynt arweiniol mewn dinasoedd eilaidd fel Surabaya, Yogyakarta, a Medan; Cydweithio â brandiau olew tybaco bach i hyrwyddo setiau wedi'u haddasu ar y cyd; Diogelwch Adnoddau Kol Sianel 1-2, ynghyd â hyrwyddo cynnwys fideo + trosi yn y siop, i gyflawni'r ddolen gaeedig o "ymwybyddiaeth i brynu".
3 Sut gall brandiau Tsieineaidd drosoli sianeli Indonesia? Yn syml, nid yw "eisiau gweld sut mae'ch ffatri yn drawiadol", ond:
Allwch chi ei gwneud hi'n "hawdd ei werthu"?
Awgrymiadau: 1. Dechreuwch gyda lansiad ar raddfa fach gan ddefnyddio cynnwys cymunedol/ar-lein fel gwreichionen, gyda defnyddwyr cenhedlaeth Z fel y lledaenwyr, gan greu "maent yn gofyn yn weithredol a oes eich cynnyrch yn y sianel"
2. Canolbwyntiwch ar siopau rhanbarthol ar gyfer "deori sefydlog brand" yn debyg i nwyddau defnyddwyr sy'n symud yn gyflym "marchnadoedd model", peidiwch â dechrau gyda recriwtio cenedlaethol ar y dechrau
3. Lansio strategaeth gyfuniad "Cymorth Gwerthu + Cefnogaeth Deunydd + Cyswllt KOL". Nid yw'n ymwneud â thaflu arian, ond cefnogaeth fanwl gywir, gan ddarparu strategaethau penodol ar gyfer siopau

Yn y pen draw, nid yw Indonesia yn farchnad sydd heb gyfleoedd; Yn hytrach, mae'n farchnad sy'n gofyn am barch at resymeg leol, cyflymder arafach, a dyfnhau'n raddol. Ar gyfer brandiau Tsieineaidd, mae angen iddynt dorri i ffwrdd o'r dibyniaeth ar lwybr "Pris + Allanoli" ac yn lle hynny cofleidio strategaethau newydd fel cynnwys lleol, cydweithredu lleol, a phrofiad lleol.
Er bod yr amgylchedd polisi yn Indonesia yn gymharol ffafriol, er mwyn i frandiau Tsieineaidd sefydlu presenoldeb a throsoli'r sianeli dosbarthu, rhaid iddynt fynd y tu hwnt i rôl "cyflenwr cynnyrch" a thrawsnewid yn "weithredwyr brand" sy'n deall diwylliant a gweithrediadau lleol yn ddwfn. Dim ond trwy ddeall gofynion diwylliannol ac ecoleg gymdeithasol defnyddwyr Indonesia yn ddwfn, adeiladu system gynnyrch wahaniaethol a chydymffurfiol, gan ddibynnu ar ddulliau sy'n cael eu gyrru gan gynnwys a chydweithrediad sianel lleol, y gallant sicrhau lle yn y farchnad Indonesia helaeth a chymhleth hon.